Pół miliona w cztery miesiące i #1 w Google. Historia sukcesu firmy fotowoltaicznej OZE EKO

Pół miliona złotych w kontraktach w cztery miesiące, tanie leady od 17 zł i pozycja #1 w Google na „fotowoltaika”. Zobacz, jak dla OZE EKO zbudowaliśmy system pozyskiwania klientów z Meta Ads, nową stronę i wizytówkę Google.

OZE EKO to firma fotowoltaiczna z województwa świętokrzyskiego, działająca w okolicach Kielc, Starachowic i Ostrowca Świętokrzyskiego. Montuje instalacje fotowoltaiczne, magazyny energii i pompy ciepła, prowadzi też nabory do spółdzielni energetycznych. Dziś, kiedy ktoś w regionie wpisuje w Google „fotowoltaika”, to właśnie OZE EKO wyświetla się na pierwszym miejscu, zarówno w wynikach organicznych, jak i w mapkach.

Za tą pozycją stoi kompletny system, który zbudowaliśmy dla nich w Freedom Flow Marketing: stały system pozyskiwania klientów z Meta Ads, nowa strona internetowa i wizytówka Google. W ciągu pierwszych czterech miesięcy współpracy klient podpisał kontrakty o łącznej wartości około pół miliona złotych. Poniżej pokazujemy, jak to wygląda w liczbach.

Wyzwanie: konkurencyjny rynek i walka o widoczność

Fotowoltaika to jedna z najbardziej zatłoczonych branż w Polsce. O tego samego klienta walczą lokalne firmy montażowe, ogólnopolscy gracze z wielomilionowymi budżetami reklamowymi i portale porównywarkowe, które sprzedają ten sam kontakt kilku firmom naraz. Właściciel domu czy gospodarstwa dostaje dziesiątki telefonów, a firmy licytują się ceną.

OZE EKO potrzebowało czegoś więcej niż kolejnej reklamy. Potrzebowało systemu, który daje wyłączne zapytania od realnie zainteresowanych klientów, oraz widoczności w Google, która buduje zaufanie i przynosi zapytania bez płacenia za każde kliknięcie.

Etap 1: System pozyskiwania klientów z Meta Ads

Zaczęliśmy od tego, co daje efekty najszybciej: kampanii na Facebooku i Instagramie. Zamiast jednej ogólnej reklamy „na fotowoltaikę”, zbudowaliśmy kilka osobnych kampanii, każda dopasowana do innej grupy odbiorców i innej oferty. To pozwala docierać do różnych klientów i testować, co w danym regionie działa najlepiej.

Przykładowe kampanie

• Spółdzielnia energetyczna - nabór mieszkańców konkretnych gmin z ofertą „3 lata bez rachunków za prąd”. Kampania limitowana terytorialnie, co dodatkowo podbija skuteczność.
• Dotacje dla gospodarstw rolnych - fotowoltaika i magazyny energii dla rolników, z naciskiem na dofinansowania.
• Kompensacja mocy biernej - oferta skierowana do firm, węższa i bardziej techniczna grupa odbiorców.
• Fotowoltaika dla domów - klasyczne „przestań płacić za prąd” dla właścicieli domów jednorodzinnych.

Każdy lead trafia do OZE EKO z pełnym kontekstem, a wyniki śledzimy na bieżąco w dashboardzie. Za całe konto klienta odpowiada jego dedykowana opiekunka (Client Success Manager), Dominika. To ona dba o to, żeby współpraca realnie dowoziła wyniki: jest w stałym kontakcie z klientem, co tydzień wysyła raport i pilnuje, żeby kampanie były optymalizowane pod jakość kontaktów i realne umowy, a nie samą liczbę kliknięć.

Wyniki: tanie leady i kontrakty idące w setki tysięcy

Kombinacja dobrze poukładanych kampanii i wąskiego, lokalnego targetowania daje wyjątkowo niski koszt pozyskania kontaktu. W przykładowym tygodniu kampania dotacji dla gospodarstw rolnych przyniosła 13 zapytań przy koszcie 17 zł za lead, a ogólny koszt leada utrzymywał się w okolicach kilkunastu złotych.

Niski koszt leada to jedna strona medalu. Druga to wartość zamykanych tematów. Przez pierwsze cztery miesiące współpracy klient podpisał kontrakty o łącznej wartości około pół miliona złotych. A im dłużej działamy razem, tym większe tematy zamyka: wraz z doświadczeniem, dopracowanym procesem i rosnącym zaufaniem klientów zaczął podpisywać coraz większe instalacje. Jedna z ofert przygotowanych dla klienta pozyskanego tą drogą, instalacja o mocy 168,5 kW, została przyjęta za 465 000 zł netto. Inny kontakt, rolnik, wstępnie zdecydował się na projekt o wartości około 330 000 zł brutto.

Dlaczego to działa?

Nie uruchamiamy reklamy i nie zostawiamy jej samej sobie. System, który zbudowaliśmy dla OZE EKO, opiera się na tych samych filarach, które stosujemy u wszystkich klientów z branży:

• Wyłączność terytorialna - każde zapytanie jest generowane na koncie i pod marką klienta. Nie działamy jak generatory leadów, które sprzedają ten sam kontakt wielu firmom naraz, tylko budujemy rozpoznawalność Twojej firmy.
• Kilka kampanii zamiast jednej - osobne oferty dla domów, rolników, firm i spółdzielni, dzięki czemu docieramy do różnych klientów i obniżamy koszt kontaktu.
• Dedykowany opiekun i ciągła optymalizacja - Dominika jako Client Success Manager pilnuje całego konta, wysyła cotygodniowe raporty i dostosowuje kampanie do tego, co faktycznie się zamyka.

Etap 2: Nowa strona internetowa (ozeeko.pl)

Kiedy kampanie zaczęły regularnie dowozić zapytania, zajęliśmy się fundamentem, na którym opiera się reszta systemu. Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy dla OZE EKO nową stronę internetową ozeeko.pl z jasnym komunikatem, opisem usług (fotowoltaika, magazyny energii, pompy ciepła, spółdzielnie energetyczne) i formularzami zoptymalizowanymi pod konwersję. Strona od początku była budowana pod SEO, żeby z czasem sama zaczęła przyciągać ruch z wyszukiwarki, a nie tylko pełnić rolę wizytówki.

Strona to miejsce, do którego trafia klient po zobaczeniu reklamy albo wizytówki. Jeśli wygląda słabo lub nie tłumaczy jasno oferty, nawet najlepsza kampania traci na skuteczności. Dlatego traktujemy stronę jako element całego systemu, a nie osobny projekt.

Etap 3: Dominacja w Google, wizytówka i SEO

Reklama daje zapytania od pierwszego dnia, ale prawdziwą przewagę buduje widoczność w Google, która pracuje przez cały czas i nie znika w momencie wyłączenia budżetu. Dlatego zajęliśmy się wizytówką Google (Profilem Firmy) oraz pozycjonowaniem strony.

Efekt? OZE EKO zajmuje pierwsze miejsce w mapkach Google na frazę „fotowoltaika świętokrzyskie”, ma 4,9 gwiazdki z 70 opinii i wyprzedza lokalną konkurencję. Widoczność rośnie szczególnie w kierunku Kielc, a kluczowe frazy trzymają się bardzo stabilnie na szczycie.

Wizytówka OZE EKO: pozycja nr 1 w mapkach Google na „fotowoltaika świętokrzyskie”

Do tego doszła bieżąca obsługa wizytówki i social mediów: odpowiadanie na opinie, regularne posty organiczne i ustawianie godzin otwarcia (na przykład zamknięcie firmy na święta). To pozornie drobne rzeczy, ale to one budują zaufanie klienta jeszcze zanim do Ciebie zadzwoni, i utrzymują wizytówkę wysoko w wynikach.

Przykładowe posty organiczne prowadzone dla OZE EKO

Kompletny system: co złożyło się na ten wynik

Posłuchaj, co mówi klient

Właściciel OZE EKO opowiada, jak wyglądała współpraca z Freedom Flow Marketing i co zmieniła w jego firmie.

Reklama, strona i wizytówka jako jeden system

Historia OZE EKO dobrze pokazuje, na czym polega nasze podejście. To nie jest „odpalenie reklamy” ani samo SEO. To kompletny system: kampanie, które dowożą tanie i wyłączne zapytania, strona, która przekonuje, oraz wizytówka i pozycje w Google, które przez cały czas pracują na wizerunek i dodatkowe kontakty.

Dokładnie taki system budujemy dla firm z branży fotowoltaiki i OZE, ale też dla firm klimatyzacyjnych, integratorów smart home czy firm budowlanych. Zawsze z wyłącznością na dany region, więc nie wspieramy Twojej konkurencji.

Gabriela Obzejta

SEO / Web Developer · Freedom Flow Marketing

Odpowiada za SEO, rozwój strony internetowej i optymalizację techniczną w Freedom Flow Marketing.